Handelsmarken verändern ziemlich drastisch unsere Konsumwelt. In Deutschland wird im LEH inzwischen mehr als jeder 3. Euro für eine Handelsmarke ausgegeben. Ein Ende des Trends ist nicht in Sicht. In anderen europäischen Ländern vollzieht sich eine ähnliche Entwicklung. Die Verbraucher akzeptieren zunehmend Handelsmarken. Immer mehr Kunden entscheiden sich sogar ganz bewusst für die Marken des Handels, weil sie die Vorteile zu schätzen wissen. Oder sie kaufen die Produkte noch unbewusst, weil auch die Unterscheidungsmerkmale zwischen beiden Vermarktungssystemen verschwimmen. Handelsmarken befinden sich in immer mehr Warengruppen auf der Überholspur.

FÜR DEN HANDEL

Die Handelsmarken entwickeln sich zu einem der wichtigsten Marketinginstrumente des Handels. Es geht dabei längst nicht mehr um ein „Ja“ oder „Nein“ zu Handelsmarken, sondern die Qualität der Handelsmarken-Konzepte steht im Wettbewerb mit der Konkurrenz und mit welcher Effizienz sie für die Unternehmensziele der Handelsunternehmen instrumentalisiert und nutzbar gemacht werden.

Wie sieht das professionelle Marketingmix für Handelsmarken aus, das den Stärken des Handels entspricht?
Was sind die wichtigsten Faktoren, die den erfolgreichen Trend der Handelsmarken stützen?
Wo stecken die wirklichen marktstrategischen Stärken der Handelsmarken in der Kundenreflexion?
Wie kann die Verbrauchernähe des Handels in innovative Dynamik umgesetzt werden?

Auf diese und weitere Fragen haben wir die richtigen Antworten. Wir machen die Handelsmarke und das "Vermarktungssystem Handelsmarke" erfolgreich.

FÜR DIE INDUSTRIE

Handelsmarken: Jedes Unternehmen muss sich die Frage stellen, ob ein Geschäft mit Handelsmarken sinnvoll ist, mit welcher strategischen Ausrichtung es betrieben werden soll, wo dabei Gefahren lauern und wie sie bewältigt werden können.
Aus praktischer Erfahrung kennen wir die Vor- und Nachteile des Handelsmarkengeschäfts, wissen, wo die Herausforderungen stecken und wie sie zu meistern sind. Eine wesentliche Zielsetzung unserer Arbeit ist es, Vertriebsmanager auf die Anforderungen des Handelsmarkengeschäfts richtig einzustellen.

Markenartikel: Die Markenartikel der Industrie müssen gegen die Handelsmarken aufrüsten. Welche individuellen Stärken der Markenartikel gegenüber der Handelsmarke lassen sich forcieren und welche Schwächen und Fehlentwicklungen korrigieren? Und wie kann das Marketing-Mix mit dem Key Account Management zu einer effizienten Geschlossenheit kommen, um das „Vermarktungssystem Markenartikel" wieder erfolgreicher zu machen.