Einstieg ins Handelsmarkengeschäft
Das Handelsmarkengeschäft erfordert eine ganze Reihe spezifischer Voraussetzungen, die für den Einstieg in dieses Geschäft und die erfolgreiche Entwicklung notwendig sind. Produktentwicklung, Warenwirtschaft, Leistungsabrechnung und vor allem der Vertrieb müssen neu konzipiert werden:
- Firmeninterne Workshops oder Seminarklausuren zur Entscheidungsvorbereitung
- Konzipierung der Voraussetzungen für das Handelsmarkengeschäft, insbesondere der richtigen Marketing- und Vertriebsorganisation
Erfolgreiche Entwicklung des Handelsmarkengeschäfts
Welche Rolle spielen Vertrieb und Marketing im Handelsmarkengeschäft? Das Handelsmarkengeschäft ist mehr als ein klassisches Product-Selling. Es handelt sich um eine neue, äußerst anspruchsvolle Herausforderungs-Dimension. Konzeptionsstärke und ein ganzheitliches Beziehungsmanagement sind zwei wesentliche Kernpunkte.
- Erarbeitung und Begleitung des konkreten Einstiegs in das Handelsmarkengeschäft (Vertrieb)
- Firmeninterne Seminare: Key Account Management für Handelsmarken (siehe Seminare)
- Verbesserung der Performance des Key Account Managements
- Professionelles Beziehungsmanagement in drei Phasen
- Beziehungen initiieren
- Beziehungen aufbauen
- Beziehungen gestalten
Unternehmensstrategien
Aus der Gegenüberstellung der strategischen Leistungspotenziale eines Unternehmens zu den aktuellen und zukünftigen Marktpotenzialen entwickelt sich die erfolgreiche Unternehmensstrategie.
Das Management des Unternehmens muss in diesen Prozess eingebunden werden und auch spezifischen Input leisten. Nur das führt zu einer erfolgreichen Neuausrichtung des Unternehmens und einer weitgehenden Ausschöpfung der potenziellen Leistungsressourcen:
- Analyse der potenziellen Leistungsressourcen des Unternehmens
- Analyse der Marktpotenziale
- Erarbeitung der Unternehmensstrategie
- Ausschöpfung der Leistungspotenziale
- Konzipierung neuer Rollenbilder
- Change Management
Führungskonzeption
Moderne Führung ist nicht elitär sondern soll dienen und managen mit dem Ziel, die Mitarbeiter erfolgreich zu machen. Die richtige Führungskonzeption und die konsequente Umsetzung in praktische Führung sind sehr wichtige Bausteine bei der Realisierung von Unternehmenszielen und der Ausschöpfung von qualitativen Leistungspotenzialen der Mitarbeiter und des Managements.
- Erarbeitung (mit dem Top –Management) firmenspezifisch geeigneter Führungsprinzipien
- Erarbeitung einer individuellen, modernen Führungskonzeption
- Führungstrainings-Systeme z. B. „Train the Trainer“
- Change-Management für alle Hierarchieebenen